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他山之石 从幼师到头部网红94年“新人王”今年要卖5个亿

2018-12-17 23:50

  泛泛是94年的宁波妹子。2016年,她和朋友白手起家,合伙开淘宝店。两年时间,泛泛一路蹿升。从一名普通的幼师毕业生,以火箭速度成为头部网红。

  刚刚过去的今年秋季新势力周,泛泛一路过关斩将,晋级到新势力周榜单的前十名。跟张大奕、雪梨这样的顶级网红站在同一梯队。

  去年,泛泛的网红店轻轻松松地卖出了两个亿。对于接下来的双十一,她踌躇满志。泛泛透露,“今年的总销售额计划是5个亿,已经完成了大半。”

  没有磨皮和滤镜,有的是各地的人物风景照。在一众淘宝红人里,泛泛的照片显得有些“特立独行”。

  “除了时刻关注当季流行趋势外,符合店铺风格的款式粉丝才会买账。”泛泛说,分析客户群很重要,“我的粉丝大多是20至30岁之间,以90后为主,因此挑款既要参考他们喜欢的风格,也要成为他们的时尚风向标,通过穿搭引导他们去购买。”

  泛泛一下子成了淘宝上的“当红炸子鸡”。然而,很多人都不知道,她的起步仅仅靠了东拼西凑的4000元。

  完成幼师专业的实习,获得一份体面的工作,本是父母给她的最好安排。而那时,泛泛因为时尚的穿搭风格,在微博上已经有了1万多名的粉丝。她向父母透露,开一家淘宝店做服装的想法,遭到了父母的强烈反对。

  “孤立无援”的泛泛,拿着实习工资,跟闺蜜合租了一间短租房,毅然开始了淘宝之路。

  由于缺乏进货资金,从广州带回宁波的衣服常常卖到断码。“我们不敢压货,当时也没有资源做货,只能卖完了再去档口补货。”

  “创业之路”并没有想象中那么容易,没货了,就只能再重新补货,或者给顾客退钱。“往返广州来回周期长,档口有时候也会缺尺码。”

  军军是开淘宝店的“行家”,2009年就在淘宝上开了女装店。他找到泛泛时,泛泛已经在微博上积累了6万多名粉丝。

  “2016年年初,做的一个款式色差比较大,这样的货根本发不出去,只能上微博和粉丝道歉,已经购买的顾客就一个个打电话联系退货。”

  泛泛无奈地说,像这样的“幺蛾子”出了不止一次,做货以来,操作工招聘信息一直都是“事故高发期”。

  “每个月的生产量、质量等都要达到我们标准,我们才会和他们合作,目前我们的供应商有6家。”

  当天,泛泛像以往一样,在微博上更新着旅行的日常。除了风景照,粉丝的关注点却聚焦在了一件卫衣上。

  “关于那件卫衣的微博,有超过100条的留言,回去后,上新当天就卖了800多件,这在那时候,已经算是一个大爆款了。”

  有了这次的成功经验,泛泛和合伙人不断地为产品分析总结,选款风格上也越来越精准。“后来发现,我就是特别适合卖简约的,性冷淡风的款式。”

  也是从这时候开始,淘宝店的“订制款”销量慢慢爬升。泛泛说不清,到底是因为西北的风景烘托了服装,还是她的简约风格获得了粉丝的认可。

  于是,找小众的地方旅行成了泛泛工作的一部分。“每次都带着旅拍的心情拍摄新款,给大家看衣服的同时,也带他们看风景,让粉丝们在淘宝上‘旅行’。”

  泛泛说,即使是到了韩国、日本这些来往频繁的国家和城市,每一次她都会重新做“旅行攻略”,通过各种社交软件挖掘小众、好玩的地方去拍照。

  双十二前夕,泛泛带着一款多色羽绒服去了济州岛。根据攻略,泛泛和团队的小伙伴一起到了一座山脚下,“山上有一个芦苇坡,羽绒服和芦苇的颜色特别配。”

  刺骨的北风呼呼灌进衣袖和领口,几人打了退堂鼓。“当时的风感觉几乎要把人吹倒了,我们挣扎了一会儿,但来都来了,我就坚持要上去。”

  结果照片出来的效果很好,上新第一天就卖爆了,“双十二那天卖了10000多件。”